什么是阿伦森效应
阿伦森效应是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。人们采用先否定后肯定的方法能给人最大的好感；而先肯定后否定则会给人很不舒服的感觉。所以，心理学上也把阿伦森效应称为“欲扬先抑”定律。
简单来说，阿伦森效应就是指当人们在已经受到高回报的前提下，再一次出现低回报的时候，他会产生负面影响。
阿伦森效应的实际案例
一、家属楼的后面，停放着一部烂汽车，家属区的孩子们每当晚上都会攀上车厢蹦跳，声音非常吵闹，大人们越管，孩子们蹦得越欢，见者无奈。这天，住在家属楼的老王想了一个办法，他对孩子们说：“小朋友们，今天我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们呜呼雀跃，争相蹦跳，优胜者果然得奖。第二天日，老王又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，老王又对孩子们说：“今日奖品为花生米二粒。”孩子们纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。” 在“正面难攻”的情况下，老王采用“奖励递减法”达到了想要的效果。
二、 小王通过公务员考试来到某局工作，刚到局里上班的时候，他决心积极表现一番，好给领导和同事们留下个好印象。他每天提前到单位打扫办公室的卫生，工作中不论自己能不能胜任的一律抢着干。 本来，刚刚走上工作的青年积极表现一下自我是无可厚非的，但问题是小王此时的表现与其一贯的行为模式相差甚远，夹杂着“表演”的成分，因而难以有长久的坚持，没多久，小王办公室也不打扫了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。领导和同事们对他的印象变得没有开始那样好了，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。工作之初，小王在脱离自己一贯行为特点的情况下，错误的给领导和同事造成了“价值递减”的感觉，所以适得其反。
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