世界百万圆桌会议MDRT(Million Doller Round Table)过往一向被认为是保险行业的世界级荣誉体系,但极少人知道的是:MDRT不只是保险业的荣誉,更是财富管理行业的桂冠!
自1927年创立至今,MDRT的会员已经涵盖超过70个国家,500多家公司的专业理财与寿险从业人员,这些会员都是在销售服务、客户经营与自我学习要求方面满足高标准要求的行业精英人士。也就是说:达标MDRT就是理财师跻身世界最高水平的最高荣誉。
近日,百万圆桌协会(缩写为MDRT)官网公布了2019年国内各保险公司的入围会员人数。中国共31家公司上榜,中国内地17家,中国香港8家,中国台湾6家,一共有3万多名代理人入围。
根据MDRT官网披露的资料,其2019年的入围标准如下所示
(一)MDRT普通会员:营销首年FYC达20.19万元、区拓首年新契约业绩57.69万元;
(二)COT内阁会员:营销首年FYC达60.57万元、区拓首年新契约业绩173.07万元;
(三)TOT顶尖会员:营销首年FYC达121.14万元、区拓首年新契约业绩346.14万元;
综合开拓佣金额度:计入额度不超过各档标准的50%。
根据这一标准,2019年中国(包含港澳台地区)保险机构达成这一标准并申请入围MDRT的代理人总计达到30779人——其中共计31家机构,包括中国内地17家,香港8家,台湾6家,另外还有保险中介公司4家:台湾永达、永达理、明亚、大童。
在这30779人,共有16793人来自中国内地的17家保险机构,占比近55%
其中,4家.公司入围MDRT的人数超过1000人,依次为平安人寿(6454)、友邦内地(2577)、招商信诺(1212)、太平人寿(1161)。这其中,平安人寿以6454人入围高居榜首。
值得注意的是,外资、合资公司对此类评选似乎更为看重,一些公司虽然整体代理人数量并不多,但是其入围MDRT的数量却相当“惊人”。
例如友邦在内地的代理人总计不过4万多人,但是2019年的MDRT入围者却高达2577人;招商信诺作为一家小型寿险公司,2018年原保险保费收入不过150.62亿元,但却有1212人入围,这一数据远远超越很多大型寿险公司。
此外,中美联泰大都会(735人)、中信保诚(494人)、中宏人寿(387人)、中意人寿(257人)、中英人寿(230人)表现也颇为突出。
从中介机构来看,永达理保险经纪(783人)、明亚保险经纪(212人)、大童保险销售(154人)表现也颇不俗。
当然,必须要再次强调,MDRT并非强制参与的荣誉体系,其人数多少很大程度上取决于公司的重视程度,代理人的参与热情,因此,从MDRT数量观察保险机构的高产能营销员情况只能作为一个参考视角。不过一些小型险企,能够拥有如此为数众多的高产能营销员,确实也值得关注。
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