什么是留面子效应
又称门面效应、拆屋效应，与登门槛效应相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。
心理学家认为，留面子效应的产生，主要是因为人们在拒绝别人的大要求的时候，感到自己没有能够帮助别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的平衡，便欣然接受了第二个小一点的要求。
给人留面子的经典例子
商场中的售货人会把价格订得远远超过实际应有的价格，然后在讨价还价中通过让顾客在拒绝高价时接受一个比高价低得多而实际又高于应有价格的价目。他们把一件衣服标价为1000元，等顾客相中并犹豫时马上过来解释：“价格可以商量嘛。”你心里合计，砍半价自己应该不会亏，还价500元。售货员装出亏本的样子，“你再添点，500元卖给你我就亏了。”你再坚持一会并做出走的样子，他马上说：“成交，这亏本卖给你了”。实际上这衣服可能只能卖400元。
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