增减效应的概念
人们都喜欢那些对自己的喜欢能不断增加的人，而不喜欢那些对自已的喜欢不断减少的人，心理学家们将人际交往中的这种现象称为“增减效应”。
在日常生活中，我们都会被商家所采用的增减效应蒙蔽。比如，有一些销售员在给顾客称货物时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓-大堆放在称盘里再一点点地拿出。
其实，现实中也有很多事例，见证这一心理现象。也就是说，人们往往更喜欢对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，不喜欢赞扬态度或行为不断减少的人或事。
比如，你如果是孩子的妈妈，孩子获得了学习上的进步。你可能会这样说：这是你这段时间努力的结果，继续加油奥，妈妈看好你！你也可能这样说：你看，只要努力就会有进步。以前你就是太懒惰、太松懈了。我们说你还犟嘴。你瞧，克服了不就有进步了？你还可能这样说：一次进步没有什么可骄傲的。如果你不能彻底改掉懒惰、松懈的毛病，你还是会落后！
增减效应的启示
日常工作和生活中，应尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转，也提醒我们在形成对别人的印象的过程中要避免受它的影响而形成错误的态度。
增减效应也给我们带来诸多启示。
比如，在职场上要想提升人气指数，对他人进行评价时，可以先贬后褒。当然，评价一定要中肯、真诚。特别是背后评论他人的时候，比如进行民主评议。可以先提不足，然后再肯定优长。
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