同体效应的概念
“同体效应”也叫“自己人效应”。俗话说：“消灭敌人最好的方式，就是把他变成我们的朋友。”因为把对方变成自己人之后，对方就会更加容易接受我们的观点和态度，与我们保持一致。
所谓自己人，就是在某个方面和我们属于同一类型的人。可能是同样的身份，或者同样的爱好，根据人际相似律，我们和这类人的关系更为亲密，人际吸引力也更强。心理学家卡姆经过研究认为，同样一个观点，如果是自己熟悉或者喜欢的人说，心理上更容易接受，如果是陌生人或者讨厌的人说，我们反而会产生抵制心理——这就是自己人效应的原理。
不难看出，“自己人效应”与社会心理学中的“喜欢机制”是一脉相承的。“喜欢”使人们倾向于寻找平衡，这首先意味着人们喜欢那些和他们相似的人。
因此，不管是在职场上，还是在生活中，让自己成为别人眼中的“自己人”，能帮助你更顺畅地交际，达到自己想要的效果。
社会心理学家纽卡姆在1961年曾通过一项实验表明，彼此间的态度和价值观越是相似的人，相互之间的吸引力就越大。
运用要点
1.捕捉信息，了解对方
2.寻找和彰显双方一致的地方。
3.寻找恰当的时机彰显彼此之间的“同体”之处。
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