acos是在做亚马逊cpc广告上 一个非常重要的绩效指标，用于衡量cpc效果的，计算公式Acso%=广告支出/销售额，简单来说就是计算cpc广告上的投入产出比，当然在不考虑其他因素的情况下，越低越好。
亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。
如何运用好广告ACOS
对于大部分卖家而言， 觉得ACOS是越低越好。但在实际的产品运营推广中，我们要根据广告的目的，控制好ACOS的比例，ACOS并不是越低越好。
在产品推广的中前期，广告的主要目的在于增加产品曝光以及流量为主，此时广告的ACOS会保持在一个较高的水平，这是一个正常的现象，我们没有必要为了降低广告ACOS而减少产品的广告曝光。广告ACOS是为推广产品，增加产品销量和排名这个目标服务的，不能在推广新品的前期，舍本逐末，为了追求ACOS而减少新品必须的广告花费。
另一方面，我们除了要舍得在广告上花钱，更要避免广告费的不必要浪费。在产品的中后期，降低广告ACOS就能有效减少广告花费占比，从而提高产品的ROI，也就是整条listing的投入产出比。
好的ACoS百分比是多少
就销售效率而言，建议使用以下数字作为基准，但请记住，这些数字可能是基于许多因素（如产品类别、广告类型和目标）的主观数据。
ACoS低于25%（低ACoS）。你可能需要考虑提高出价，以增加点击量和总体流量的期限或产品。
平均ACoS在25%到40%之间。
高的ACoS超过40%（高ACoS）。当一个特定的关键词获得了大量的流量，但是转化率很低时，这可能会发生，这是一个重新考虑你当前为一个产品竞价的关键词的好机会。
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