什么是进门坎效应
指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这叫做门槛效应,又称登门坎效应、得寸进尺效应。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
进门坎效应可以用在哪些地方
登门槛效应在生活中的应用有很多,除了开头我们提到的买衣服之外,别人找你借钱时,也会经常运用这一效应。
比如说,借钱的人首先可能会问你借一笔小钱,这个时候你也许很容易就借出了,之后他可能还会多次问你借,在不知不觉中,你借钱的数额就非常巨大了。
但是,如果他一开始就问你借这么多钱,你很大的可能不会借的。
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