医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
2020年9月30日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。
第一类：医药医药代表，主要维护的是处方药的销售，主要关系的维系是和科室主任、科室大夫和药剂科主任，院长等；
第二类：OTC类的医药代表，主要维护的是非处方药，主要关系的维系的是药店老板、采购、运营以及和药店店员等；
第三类：院外的医院代表，主要维护的科室医生的关系，在利益的驱动下，会有指定的高价产品要求医生给开具。
这三类是市面上主要的医药代表分类。
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