优势效应的概念
心理学家认为人们处在共同利益的环境下，会有优先让自己获得更多利益的心理，这种心理让TA们不知不觉陷入竞争意识，并放弃“合作”，这种现象被心理学家称为优势效应。
陷入优势效应的人，潜意识里会希望自己比竞争对手获得更多的利益。
其实，即使在利益不同的环境里，人们也会产生竞争意识。
曾有心理学家做过这样一个经典的心理实验：让参加实验的学生两两结合，但不能商量，分别在纸上写下自己想得到的钱数。要是两人的钱数之和恰好等于或小于100，那他们就可以得到自己写在纸上的钱数；若两人的钱数之和大于100，例如是120，那两人就要给心理学家60元。结果怎么样呢？基本上没有一组学生所写下的钱数之和小于100，当然他们就都要付钱给心理学家。
心理学家指出，因为缺乏沟通让人们在有共同利益的情况下，依旧会选择竞争。不过要是双方事先已商讨过利益分配问题，达成了共识，双赢合作的可能性就会大大增加。在该实验中，倘若允许参与实验的两个人互相商量的话，那么结果是不言自明的，这是因为世上没有那么傻的学生，当然更不会有那么傻的心理学家。
如何用好优势效应
竞争优势效应的积极作用是不可估量的，因为合作不仅仅能实现预期的共同利益，更会为双方的发展营造无限的空间。所以不管个人还是组织，或者是人际交往，都要尽量发挥它的积极作用而避免它的消极影响，这样我们的道路才能走得更宽阔、更长远。
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