什么是门槛效应
门槛效应，当个体先接受了一个较小，或者层次较低的要求后，为保持形象的一致，适当引导的话，他往往会逐步接受更高层次的要求。他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做门槛效应，又称登门坎效应或者得寸进尺效应。
门槛效应产生原因
门槛效应产生原因是因为人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度变为持久性的。
门槛效应的启示
门槛效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。实际上，门槛效应频繁的出现在我们生活中，例如逛街时，售货员建议你去试试衣服，一番赞美后你极有可能买下这件衣服。再比如，在教育方面，我们不一定对学生一下子提出严苛的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。在销售与管理方面，我们可以先给对方提出一个小的要求，再通过鼓励，实现我们的预期目标。
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